ЧТО ЭТО ЗА БИЗНЕС

Естественность и здоровье стали важнее нарисованной красоты

Период с 2010 по 2019 год ознаменовался большими переменами в beauty-индустрии. З ОЖ-тренд, осознанное потребление, экологичность и естественность — вот что теперь правит рынком. Яркая декоративная косметика ушла на второй план и, по словам экспертов, вернется на лидирующие позиции нескоро.

По данным компании Euromonitor, в индустрии набирают популярность средства по уходу за кожей: маски для лица и увлажняющие средства. Этот тренд помог увеличить их продажи на 48% за последние десять лет. А ведущие производители начали меняться вместе со своей аудиторией.

Число потребителей, которые выбирают косметику исходя из цены, уменьшается. Теперь, по словам исполнительного директора аналитической компании NPD Ларисы Дженсен, клиентам важно знать, что именно они наносят на свою кожу. А многие и вовсе отказываются от покупки, если видят в составе синтетику или частицы микропластика.

То же отметил и директор по продажам Sephora Артемис Патрик: спрос на прозрачность и натуральность ингредиентов косметических средств растет. Именно это побуждает beauty-бренды пересмотреть состав косметики. Так, Sephora запустила линейку Clean at Sephora, которая открывает клиентам, какие составляющие используются при изготовлении продукции.

Обычный маникюр станет сеансом медитации

Некоторые косметические процедуры занимают много времени и кажутся рутиной, например маникюр и педикюр. Особенно это касается клиентов, которые с недоверием относятся к прикосновениям посторонних. Поэтому салоны красоты и спа начали совмещать косметические процедуры с сеансами медитации, что позволяет создать спокойную и доверительную обстановку, а также расслабить клиента.

Так, некоторые студии начали выдавать каждому клиенту кабинета ногтевого сервиса mp3-плеер, наушники и предлагать мятный чай. Посетители могут закрыть глаза и расслабиться, пока гаджет воспроизводит аудиомедитацию, а в салоне витает легкий аромат мяты. По словам экспертов, ногтевой сервис идеален для медитации, так как клиент находится в неподвижном сидячем положении.

Популярность медитаций растет, поэтому неудивительно, что новый способ обслуживания довольно быстро стал востребованным. Согласно отчету Центра по контролю и профилактике заболеваний психики, в период с 2012 по 2017 год люди начали прибегать к медитациям в три раза чаще. А по данным Global Wellness Institute, медитация считается одним из самых быстрорастущих направлений на рынке и оценивается в $4,2 трлн.

Это может стать одним из альтернативных способов привлечения клиентов маникюрных салонов.

Необычные технологические тренды индустрии красоты

Beauty-бренды, как и любые другие, пользуются всеми доступными технологическими возможностями, чтобы заинтересовать клиентов. Помимо общих тенденций в индустрии красоты есть три новинки.

«Умная» косметика. Beauty-бизнес нацелен на персонализацию. Чтобы продать продукт, важно понять, что нужно конкретному клиенту с его характером, типом тела, кожи и пр. Тайваньская компания New Kinpo Group специально для этого создала сервис: при входе в приложение он фотографирует лицо пользователя, анализирует состояние кожи и отправляет клиенту персональные рекомендации по уходу. Компания Olay также запустила подобный сервис и приложение Future You Simulation, которое показывает, как будет выглядеть лицо после правильного ухода.

Печатный макияж. Роботизация добралась и до beauty-индустрии. Уже несколько компаний создали гаджеты, которые по функциям представляют собой принтер для макияжа. Например, устройство Opté от Proctor and Gamble сканирует кожу и точно наносит небольшое количество косметического тонера, чтобы выровнять цвет лица. Его камера обрабатывает 200 кадров в секунду и анализирует светлые и темные области лица, чтобы правильно нанести тонирующую основу. Гаджет выпустят в 2020 году.

Популярные профессии в бьюти-индустрии

Индустрия красоты не стоит на месте и постоянно развивается. Появляются новые направления и ответвления от них. Поэтому в бьюти-сфере много разных интересных профессий. Будь вы новичок в этой области или опытный мастер, который желает освоить новый навык, — каждый сможет найти занятие по душе.

Если раньше в салонах красоты в основном трудились девушки, то в настоящее время нередко можно увидеть мастеров мужчин. Это не удивительно, ведь работа в бьюти-сфере позволяет не только раскрыть творческий потенциал, но и заработать достойные деньги.

Рассмотрим наиболее востребованные профессии в индустрии красоты.

Мастер ногтевого сервиса

Маникюр — чуть ли не самая востребованная услуга. Спрос на маникюрный сервис растет с каждым годом и на данный момент составляет почти 40% среди других направлений.

Мастер по маникюру придает ногтям аккуратную форму, удаляет сухую кутикулу, укрепляет ногтевую платину и покрывает ее лаком. Некоторые работники сферы предоставляют дополнительные услуги, например, удаление вросших ногтей, парафинотерапию и так далее.

Освоить профессию очень легко. Среди мастеров есть самоучки, которые обучились делу благодаря практике и просмотру обучающих видео в интернете. Но так как в работе есть множество нюансов и рисков, лучше пройти специальные курсы, которые в среднем длятся от трех до шести месяцев. К тому же клиенты больше доверяют мастерам с дипломом.

Эту профессию часто выбирают студентки для дополнительного заработка или молодые мамы в декрете. Преимущество в том, что занятие маникюром можно легко совмещать с основной работой. Но для большинства мастеров это является главным источником дохода.

В среднем маникюр с однотонным покрытием стоит около 1300 рублей. Принимая по четыре клиента в день, за рабочую неделю мастер может заработать около 30 тысяч рублей. Если вычесть затраты на расходники, то чистая прибыль в месяц составит около 80 тысяч рублей.

Визажист

Макияж — тонкое и непростое искусство. Нужно собраться на важное мероприятие, а вы не дружите с косметикой и не владеете магией кисточек — что делать? На помощь приходит визажист.

Мастер должен отлично разбираться в декоративной косметике и уметь ею пользоваться. Также хороший визажист хорошо знает, какой макияж подходит для каждого типа внешности, может подчеркнуть достоинства лица и скрыть недостатки.

Макияжу несложно научиться самостоятельно. Для отработки навыка можно пригласить подруг или найти моделей через социальные сети и делать макияж бесплатно или за символическую сумму для создания портфолио.

Чтобы углубить познания, можно пройти курсы. Они длятся недолго — от недели до двух месяцев. Все зависит от того, какой технике макияжа вы хотите научиться. Плюс в том, что обучение стоит недорого — от 10 до 30 тысяч рублей.

Постоянное повышение квалификации позволит поднять прайс на услуги и завоевать любовь клиентов. Средняя стоимость макияжа такова:

Из минусов профессии можно выделить:

Хотите основить новый навык, но нет денег не обучение? Карта «Халва» воплотит ваши желания в жизнь и позволит приобрести необходимый курс в беспроцентную рассрочку.

Универсальная карта «Халва» — не просто удобное платежное средство. Она словно швейцарский нож содержит десятки полезных финансовых инструментов в одном пластике и мобильном приложении. Кешбэк до 10%, рассрочка в 250 000+ магазинов и доход на остаток до 15% с бесплатным обслуживанием. Сделайте свою жизнь слаще и удобнее!

Лешмейкер

Лешмейкером называется мастер, который занимается наращиванием, ламинированием, а также окраской ресниц. Несмотря на то, что в тренде естественная красота, спрос на такие процедуры всегда остается высоким.

Благодаря наращиванию или ламинированию глаза выглядят выразительно даже без косметики. Не придется рано вставать и тратить время на макияж с утра. Вы уже просыпаетесь ухоженной красавицей.

Преимущество профессии лешмейкера — быстрое и недорогое обучение. Работать можно как в салоне, так и на дому. В последнем случае придется оборудовать комфортное место для работы. Для этого потребуется:

Средняя стоимость наращивания составляет от 1200 до 2000 рублей, а за ламинирование можно брать от 1100 до 1500 рублей. Выгода бизнеса очевидна.

Парикмахер

Мастера по волосам оказывают разные услуги: делают прически и укладки, разные виды стрижек, занимаются лечением прядей, ламинированием, наращиванием и многим другим. У этой профессии есть несколько направлений:

Стоимость обучающих курсов варьируется от 40 до 100 тысяч рублей. Курсы длятся от трех до шести месяцев. Все зависит от школы и направления профессии.

Мастер по перманентному макияжу

Перманентный макияж чем-то схож с татуировкой — в верхние слои кожи вводят устойчивый пигмент. Так краска держится от пары месяцев до нескольких лет. Благодаря данной процедуре можно отказаться от использования декоративной косметики.

Существует перманентный макияж:

В задачи мастера входит не только нанесение устойчивого макияжа, но и удаление его с помощью лазера. Для этого необходимо пройти специальные курсы и купить качественную технику. За обучение придется заплатить немалую сумму — от 50 000 руб.

Один сеанс у специалиста по перманентному макияжу в среднем стоит 10 тысяч руб. Минус в том, что организовать студию на дому со всем необходимым оборудованием очень сложно, поэтому придется работать в салоне и отдавать часть заработанных денег.

Мастер депиляции

Специалист по депиляции есть почти в каждом салоне красоты. Особо ценятся мастера-универсалы, которые владеют разными техниками удаления волос: шугаринг, восковая депиляция, лазерная эпиляция.

Обучение мастера по депиляции стоит от 20 до 40 тысяч рублей. В среднем новичок будет зарабатывать 40 тысяч в месяц. Но для этого придется искать клиентов. Без хорошей клиентской базы будет невозможно окупить затраты на обучение и расходные материалы.

Специалист по депиляции может зарабатывать больше, работая на дому или арендуя студию. А вот для лазерной эпиляции требуется специальное дорогостоящее оборудование, цена которого может достигать миллиона рублей.

Броу-мастер

Или иначе бровист. Это мастер, который занимается коррекцией бровей: подбирает правильную форму и цвет по типу внешности клиента. Кто-то предпочитает окрашивание хной, другие специальной краской — хороший специалист должен отлично владеть разными техниками и инструментами.

Выучиться на бровиста можно с нуля. Достаточно пройти курсы, которые в основном длятся от пяти дней до трех недель. За обучение не придется отдать много денег. Средняя стоимость по России составляет 10 тысяч рублей.

Доход мастера во многом зависит от его квалификации, опыта, места проживания, а также места работы. Прайс на услуги в Москве и Санкт-Петербурге выше, чем в других городах. Бровист, принимающий на дому, может заработать больше, потому что ему не нужно отчислять салону процент от дохода.

Средний прайс на популярные услуги бровиста:

Работать бровистом выгодно. Профессия требует немного практики и минимальных вложений на старте. Начинающий мастер может спокойно получать от 50 тысяч в месяц.

Самые необычные налоги в мире — на жизнь, свободу, уши, солнце, тень, цвет глаз, туалеты, бороды.

Какой бизнес можно открыть в сфере красоты

Сфера красоты — неисчерпаемый  источник прибыли. Спрос на услуги бьюти-мастеров всегда остается высоким. Мы поделимся пятью бизнес идеями, которые можно реализовать даже без большого опыта в профессии, но могут принести приличный доход.

Студия по маникюру/педикюру

Маникюрный сервис занимает лидирующие позиции среди услуг сферы красоты. Несмотря на высокую конкуренцию, не хватает хороших мастеров и ниша салонов еще не полностью заполнена. Спрос продолжает превалировать над предложением.

Открыть собственную студию по маникюру, или нейл-бар, — это очень выгодное решение. Многие специалисты уходят из салонов, потому что приходится отчислять руководству приличную часть дохода, и начинают работать на себя.

Чтобы открыть студию по маникюру и педикюру потребуется арендовать помещение,  создать комфортные условия для работы и клиентов. Также необходимо приобрести оборудование и материалы.

Можно организовать нейл-бар на дому. Это позволит сэкономить на аренде помещения.

Перечень услуг и прайс в первоначальный период:

Расходы: около 300 000

Выручка: до 100 000

Период окупаемости: от 5 месяцев.

Совкомбанк поддерживает начинающих предпринимателей и предлагает выгодный кредит на развитие своего дела.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Кабинет депиляции

Услуги депиляции — популярная ниша бизнеса в бьюти-сфере. Хороший мастер никогда не останется без работы. Это направление выгодно тем, что гарантирует регулярный поток клиентов.

Некоторые девушки предпочитают самостоятельно удалять нежелательные волосы, но большинство все-таки доверяют дело рукам специалистов. Популярность процедуры подтверждается количеством предложения. В больших городах России услуги депиляции оказывают более чем в 400 организациях: это салоны красоты, небольшие студии и мастера-индивидуалы.

Открыть студию по депиляции можно при наличии 200 тысяч рублей. Для организации бизнеса потребуется:

Необязательно арендовать большой кабинет. Он может быть маленьким, но главное — уютным. Комфортная обстановка позволит клиенту чувствовать себя расслабленно.

Вложения: от 200 000 руб.

Прибыль: до 90 000 руб.

Окупаемость: от 4 до 8 месяцев.

Курсы по макияжу

Если вы являетесь экспертом в области визажа и у вас есть навык преподавания, можете начать зарабатывать на обучении. В настоящее время визажистов очень много, а вот хороший курс по макияжу найти сложно. А в некоторых городах и вовсе нет такой услуги. Создав обучающий курс визажа, вы сможете уверенно занять нишу в этой сфере бизнеса.

Обучение можно проводить в нескольких форматах. Это могут быть индивидуальные консультации для желающих научиться делать макияж. Как правило, такой курс включает изучение основ дневного и вечернего визажа, помощь в подборе декоративной косметики. Индивидуальные занятия можно проводить на дому, главное — приобрести косметические продукты и оборудовать комфортное место для работы.

Также занятие можно проводить для группы из нескольких человек. В этом случае лучше арендовать презентабельный кабинет, купить мебель и косметику.

Стартовый набор для открытия курсов визажа:

Вложения: от 100 000 руб.

Прибыль: от 50 000 руб.

Окупаемость: от 3 до 5 месяцев.

Услуги стилиста

Стилист, или имиджмейкер, помогает подобрать базовый гардероб и найти свой стиль в одежде. Это человек, который отлично разбирается в модных тенденциях, обладает отменным вкусом и умеет налаживать контакты с людьми.

В услуги специалиста входит:

Чтобы начать консультировать клиентов, достаточно пройти курс «Персональный стилист». Как правило, стоимость обучения составляет 20 тысяч рублей, но можно найти и более дешевые варианты.

Прайс на услуги стилиста варьируется от 10 до 30 тысяч рублей. Если работать пять дней в неделю и принимать ежедневно, то высокий стабильный доход вам гарантирован.

Затраты: от 15 000 руб.

Доход: до 60 000 руб.

Шоу-рум

Открыть шоу-рум женской одежды — прибыльный бизнес, который при грамотной организации и эффективной рекламе позволяет зарабатывать до 500 тысяч рублей в месяц.

Сейчас большой популярностью пользуются магазины с трендовыми, но недорогими вещами.

Самая удачная схема — закупаться у китайских поставщиков и продавать одежду в несколько раз дороже. Но чтобы не отпугнуть покупателей, цена должна быть приемлема и соотноситься с качеством.

Расходы на открытие шоу-рума:

Расходы: от 400 000

Выручка: от 150 000 до 500 000

Идей для бизнеса в сфере красоты очень много. Главное — выбрать то, что вам действительно по душе.

Иная сторона бьюти-бизнеса

Но индустрия красоты нуждается не только в клиентах, но и в самих мастерах. Как правило, бьюти-бизнесом занимаются в основном женщины. И это неудивительно, ведь средняя заработная плата представительниц «прекрасного пола» по итогам 2021 года с учетом всех премиальных составила 42,8 тысячи рублей, у мужчин — 62,1 тысячи рублей. То есть заработная плата мужчин больше в 1,5 раза. А работая в бьюти-сфере, женщина может получать от 100 и более тысяч рублей. Поэтому вчерашние бухгалтеры или учителя смело уходят работать в индустрию красоты, наплевав на престиж и потерю диплома.

– По специальности я инженер, два года работала в найме. Еще в школе я начала интересоваться бьюти-сферой. Во время каникул отучилась на курсах маникюра, и уже в начале 11-го класса принимала первых клиенток. Когда поступила в университет, занятие маникюром превратилось в хобби. Мне было удобно совмещать учебу с работой, плюс это позволяло мне быть финансово независимой от родителей. После учебы я устроилась работать на местное предприятие, но проработав там два года, поняла, что меня не устраивают ни условия работы, ни заработная плата. После я решила полностью переключиться на свой бьюти-бизнес. За два года я смогла заработать на собственную машину. Сейчас в месяц зарабатываю примерно 100–150 тысяч рублей, а на предприятии получала около тридцати тысяч, поэтому мой выбор очевиден, — рассказывает мастер маникюра Вера.

Челнинка отметила, что единственным плюсом работы на предприятии были «белая» зарплата и полный соцпакет. А когда ты оформлен как самозанятый, больничный и отпуск не оплачиваются, заработная плата не всегда бывает стабильной — она зависит от сезона.

— Например, в декабре у меня очень плотная запись, потом до середины января могу сидеть без работы. Также значимая часть заработка уходит на расходные материалы и аренду помещения. Но, несмотря на это, у такой работы больше плюсов, чем минусов. Самое главное преимущество бьюти-бизнеса – свободный график работы и хороший заработок. На заводе какая вероятность, что тебя повысят? Даже если ты упахиваешься, максимум тебя повысят раз или два, а потом уже рост закончился. Здесь же можно выбирать: поменять профессию, добавить другие услуги, перейти постепенно в другое, — добавила Вера.

Кроме того, мастер отмечает, что в начале своего пути окружающие с недопониманием относились к выбору профессии в бьюти-сфере.

— Я получала осуждения со стороны родных и близких. Они упрекали меня в том, что я потратила пять лет жизни на получение образования, а сейчас занимаюсь ерундой. Они не понимают, что я вкладываю много сил и энергии, чтобы работать мастером и держаться «на плаву». Каждые полгода я прохожу курсы, покупаю качественные материалы и развиваю свои соцсети. Работаю практически без выходных, в будние дни очень часто задерживаюсь до десяти вечера, — рассказала мастер.

Работа в бьюти-сфере привлекла другую челнинку не только заработком, но и отсутствием бумажной волокиты и руководства.

— Я получила высшее педагогическое образование, проработала пять лет в школе учителем русского языка и литературы. Решила уйти в бьюти-сферу, так как устала от отчетов, планов и другой бумажной работы. Также меня не устраивал мой низкий заработок. Руководство настаивало, чтобы учителя постоянно участвовали в различных конкурсах и мероприятиях. Мне это надоело, и в один момент я просто решила уйти. Прошла курсы, закупила инструменты. И теперь я лэшмейкер, проще говоря, занимаюсь наращиванием ресниц. Я могу сама формировать график работы и отдыха. Сама себе босс. Однако есть и минусы в работе. Они в основном связаны со здоровьем: спина постоянно находится в согнутом положении, глаза и руки устают от напряжения. Бывает, что под вечер полностью затуманивается зрение, — поделилась Алсу.

Получается, что бьюти-индустрия построена на социальных и психологических проблемах женщин. Одни под воздействием навязанных стандартов красоты несут деньги бьюти-мастерам в надежде исправить свои недостатки и «подсаживаются на иглу». Другие из-за низкого заработка покидают свои должности и идут работать в бьюти-сферу.

Мнение автора материала может не совпадать с позицией редакции KazanFirst.

индустрия красоты,
бьюти-бизнес,
истории из жизни

Пожилые женщины — золотое дно beauty-сферы

По данным агентства Research & Markets, в ближайшие пять лет рынок косметических средств и услуг, нацеленных на старшее поколение, вырастет на 58% и достигнет почти $80 млрд. Представители beauty-брендов считают, что вскоре лиц старше 65 лет будет больше, чем детей до пяти лет, а старение станет одним из ключевых направлений деятельности индустрии красоты.

Пока наибольший интерес к косметике для зрелых и пожилых женщин демонстрирует Япония. Она стала идеальной испытательной площадкой для производителей. По данным Национального института исследований в области демографии и социального обеспечения, около половины японских женщин уже старше 50 лет, а к 2050 году их доля составит 60%.

Поэтому все больше beauty-компаний использует в качестве моделей известных женщин в возрасте «45 плюс». Например, Pola Orbis наряду с конкурентами Shiseido Co. и Kosé Corp. сотрудничает с Кейт Мосс для рекламы собственных средств.

Но стоит учитывать, что косметика для пожилых имеет свою специфику. Во-первых, для этикеток требуются шрифты большего размера, чтобы было легче читать. Второе — это физические особенности потребителей старшего возраста. Например, по словам бренд-менеджера Shiseido Co. Юки Кавай, карандаши для бровей от Prior для клиентов старше 50 лет сделали водостойкими специально, ведь для пожилых женщин характерна повышенная потливость лба.

Возможно, beauty-брендам стоит задуматься о вложениях в разработку специальной косметики для старшего поколения.

История селебрити-маркетинга

Итак, первой, кому удалось сделать деньги из воздуха (пусть и ароматного), была Элизабет Тейлор. В начале нового тысячелетия количество селебрити-ароматов стало расти в геометрической прогрессии. Волну запустила Дженнифер Лопес с Glow (2002). Только в первый год продаж аромата певица заработала для корпорации Coty, которая занималась выпуском, $100 млн. Уже по проторенной дорожке пошли Бритни Спирс, Джессика Симпсон, Пэрис Хилтон, Сара Джессика-Паркер. Хотя проще сказать, кто из див тогда не обзавелся собственными духами.

В 2012 году в продажу поступило более 85 ароматов от знаменитостей. На стыке 2010-х и 2020-х годов звездный интерес к парфюмерной промышленности начал угасать — селебрити стали активно осваивать другие направления бьюти-индустрии.

По-настоящему революционными стали два запуска: Kylie Cosmetics Кайли Дженнер (2015) и Fenty Beauty Рианны (2017). Успешный дебют первого убедил мир, что пост в социальной сети может продать губную помаду на миллионы долларов; а второго — доказал, что большая гамма оттенков тональных средств может пользоваться ажиотажным спросом (то самое diversity, или разнообразие, в действии).

Kylie Cosmetics стала первой маркой, заточенной исключительно на прямые онлайн-продажи. До этого косметика обычно продавалась на прилавках универмагов или в условной Sephora. Но личная страница, на которую подписаны почти 400 млн пользователей, — такой канал продвижения и рекламы не снился ни одной торговой сети в мире. Спустя всего три года после запуска Forbes оценил бренд младшей из сестер Кардашьян в $900 млн.

Рианна запускает корнер Fenty Beauty в магазине Sephora на Таймс-сквер. Нью-Йорк, 2017

Вендинговый автомат Kylie Cosmetics в международном аэропорту Орландо

С тех пор создать свой бьюти-блокбастер стало делом чести любой актрисы второго плана. На руку звездам сыграла пандемия: дыры в гастрольном или съемочном графике освободили достаточно времени, чтобы вплотную заняться реализацией бизнес-проекта в сфере красоты. В итоге 2021 год стал рекордным по количеству запусков новых селебрити-марок — их появилось больше 20.

Кроме того, карантин изменил бьюти-привычки аудитории в пользу так называемой эстетики clean girl, в соответствии с которой потребители стали охотнее покупать сыворотки и кремы, чем тени и хайлайтеры. Уже существующие бренды стали менять свое позиционирование, чтобы адаптироваться к новым реалиям рынка. Так, Ким Кардашьян закрыла свою косметическую компанию KKW Beauty, которая раньше процветала благодаря одержимости звезды и ее поклонников контурингом, чтобы в июне 2022 года представить линию по уходу за кожей SKKN.

Свои skincare-гаммы теперь есть у Мадонны (MDNA Skin), Пэрис Хилтон (Pro D. N. A.), Милли Бобби Браун (Florence by Mills), Дженнифер Лопес (JLo Beauty), Кармен Электры (Gogo Skincare), Хейли Бибер (Rhode), Кейт Мосс (Cosmoss), Скарлетт Йоханссон (The Outset), Алиши Киз (Keys Soulcare) и Сиары (OAM Skin).

Косметика Ким Кардашьян SKKN by Kim

Косметика Дженнифер Лопес JLo Beauty

Косметика Мадонны MDNA Skin

Бренд Rhode Skin Хейли Бибер

Косметика Пэрис Хилтон Pro D. N. A.

Косметика Кармен Электры Gogo Skincare

Косметика Милли Бобби Браун Florence by Mills

Косметика Скарлетт Йоханссон The Outset

Косметика Кейт Мосс Cosmoss

Косметика Алиши Киз Keys Soulcare

Бренд Сиары OAM Skin

Сферу по уходу за волосами осваивают Приянка Чопра-Джонас (Anomaly), Дженнифер Энистон (Lola Vie) и Трейси Эллис Росс (Pattern). Лаки для ногтей выпускают Гарри Стайлз (Pleasing), Машин Ган Келли (UN/DN LAQR) и Tyler, the Creator (Golf le Fleur). Кстати, знаменитости-мужчины перестали стесняться. В 2022 году Брэд Питт обзавелся уходом Le Domaine, Джаред Лето запустил бренд косметики Twentynine Palms, а Джон Ледженд — марку Loved01.

Лаки для ногтей Pleasing от Гарри Стайлза

Лаки для ногтей Golf le Fleur от Tyler, the Creator

Лаки для ногтей UN/DN LAQR от Машин Ган Келли

Косметика Twentynine Palms от Джареда Лето

Уходовая косметика Le Domaine от Брэда Питта

Косметика Loved01 от Джона Ледженда

Дарики — деньги персидской империи — иногда называют первой международной резервной валютой.

Есть ли женственность без маникюра

Индустрия красоты активно навязывает нам свои стандарты, преподнося их как нечто необходимое и важное. Большинство реклам салонов красоты пестрят лозунгами по типу: «длинные ресницы – признак женственности», «красивые брови – визитная карточка каждой девушки», «модный маникюр – признак ухоженной дамы» и многое другое. Благодаря такому маркетинговому ходу сфера навязывает всевозможные стереотипы женственности. Она держится на том, что настойчиво внушает потенциальным клиентам мысль об их телесных недостатках.

В Набережных Челнах более 170 салонов красоты. И это без учета парикмахерских и мастеров на дому. Для сравнения, это больше, чем магазинов «Пятерочка» в два раза, хотя кажется, что они находятся за каждым углом. Салоны красоты предлагают огромный выбор методик, средств и услуг. Самой популярной процедурой считается маникюр. Средние цены зависят от его вида. Классический маникюр с обычным покрытием гель-лаком стоит от 1 000 рублей, а с дизайном на ногтях или наращиванием – как минимум от 2 000 рублей.

Это только одна из процедур. Трудно представить, сколько в среднем тратит женщина, чтобы выглядеть по стандарту.

— До рождения ребенка у меня всегда был свежий маникюр, ухоженные волосы и брови. Благодаря этому я чувствовала себя более уверенной. Каждый месяц я тратила на бьюти-процедуры примерно 6–8 тысяч рублей. Сейчас все деньги уходят на содержание ребенка. Времени и денег на себя не хватает. Я смотрю на девочек из соцсетей и постоянно сравниваю себя с ними. Я не чувствую себя достаточно красивой и ухоженной, – поделилась Анастасия.

Получается, если женщина не пользуется услугами салонов красоты, она автоматически становится неряхой? Но ведь понятие «ухоженность» происходит не от слова украшать, а от слова ухаживать. И в первую очередь оно связано с личной гигиеной, опрятностью, чистотой и заботой о себе. Но индустрия красоты внесла свои коррективы в этот термин.

Со временем бьюти-сфера подсаживает своих клиенток на «иглу красоты». Женщины становятся зависимыми от бьюти-процедур. Стремление добиться идеальной внешности превращается в навязчивую идею.

— Я делаю маникюр с покрытием вот уже семь лет без перерыва. Такая же ситуация с ресницами. Это, наверное, проблема, не знаю. Но я не воспринимаю свою внешность без этих деталей. Мне, например, стыдно идти на работу без макияжа, маникюра и ресниц. Каждую неделю я обязательно хожу хотя бы на одну бьюти-процедуру. В месяц на салоны красоты я могу потратить 12 тысяч рублей. Это маникюр, педикюр, покраска бровей, наращивание ресниц и услуги косметолога и парикмахера, — рассказала Алина.

Репутационные риски селебрити-марок

C каждым новым звездным запуском растет чувство раздражения, причем как внутри самой бьюти-индустрии, так и за ее пределами. Когда в 2022 году Брэд Питт анонсировал свою первую линию по уходу за кожей, группа из шести предпринимателей в сфере красоты раскритиковала актера в открытом письме-сайте Notanothercelebritybrand.com. « У вас, дорогие знаменитости, нет опыта работы в этой отрасли, — написали предприниматели. — Если вы действительно хотите быть ее частью, лучше инвестируйте в нас или сотрудничайте с нами».

По этому пути пошла, например, теннисистка Мария Шарапова, которая еще в 2014 году присоединилась к компании по производству солнцезащитных кремов Supergoop! По словам основательницы марки, звезда не выступает лицом бренда, но помогает финансировать разработку новых продуктов и служит рупором для охвата более широкой аудитории. На таких же условиях соинвестора супермодель Наталья Водянова сотрудничает с косметическим брендом Augustinus Bader.

Мария Шарапова у стенда Supergoop! в магазине Sephora на Пятой авеню. Нью-Йорк, 2014 год

Недовольство растет и со стороны потребителей. В погоне за быстрой и легкой прибылью звезды перестают выпускать что-то действительно нужное или необычное, а один за другим штампуют гендерно-нейтральные средства с веганскими формулами во флаконах из переработанного пластика, которые каким-то невероятным образом должны «подчеркивать индивидуальность» каждого покупателя.

За проверенной формулой успеха все чаще скрываются откровенно среднее качество и косметики, и упаковки. За недобросовестную презентацию своих марок влетело Джей Ло и Джареду Лето. Актриса и певица выпустила шесть антивозрастных продуктов для лица на основе оливкового масла, в котором якобы и есть секрет ее молодости в 52 года (регулярные аппаратные процедуры и скальпель пластического хирурга, видимо, не в счет).

Джаред Лето был более откровенен, он сказал по поводу своего бьюти-дебюта следующее: «Меня никогда особо не интересовали косметические продукты. Но меня интересует идея заботиться о себе самым естественным образом». Что конкретно имел в виду актер и музыкант, не совсем понятно. Ясно одно: феноменально моложавый вид 51-летнего артиста вряд ли обеспечили экстракты опунции, алоэ и примулы вечерней из составов его нового ухода.

Потребительские тренды 2023 года

Кризис — время перемен и это четко прослеживается в тенденциях бьюти-рынка. На удивление россияне стали не просто «заедать» стресс, а использовать больше уходовой косметики. Антивозрастные продукты, патчи для лица, различные крема и даже массажные ролики – этот сегмент вырос в среднем на 77%.

Примечательно, что мы в компании lifecode наблюдаем повышенный интерес мужчин к уходовой косметике. В целом показатель спроса увеличился примерно в три раза, а среди женской половины — примерно на треть. В конце 2022 года был зафиксирован повышенный интерес к парфюмерной продукции отечественных брендов — 29%. Уходовая косметика получила прирост спроса +10%, а декоративная около +7%.

Интересный тренд связан с популяризацией онлайн-маркетов и покупок через интернет-магазины. И тут важно учитывать новые каналы продаж и продвижения товаров, которые ранее не пользовались спросом.

Как запустить селебрити-бренд

Есть несколько точек входа. Путь наименьшего сопротивления — именная линия внутри известного бренда, как у Виктории Бэкхем в Estée Lauder. Результат — гонорар и опыт без особого риска. Самый сложный вариант — самостоятельно создать компанию с нуля: написать бизнес-план, найти команду, пойти к венчурным фондам за деньгами на развитие. Этот путь выбрали Леди Гага и Селена Гомес (Rare Beauty).

Селена Гомес на презентации помады Rare Beauty Kind Words. Лондон, 2022 год

Самая популярная опция — обратиться за помощью в так называемый бьюти-инкубатор. По меньшей мере 22 селебрити-бренда были выведены на рынок таким образом. Обычно такие компании предоставляют полное обслуживание под ключ: они изучают конкурентов, разрабатывают брендирование, создают формулы и продукты, находят лаборатории и производителей, разрабатывают маркетинговый план и стратегию дистрибуции. Звезда в этом случае вносит свою творческую лепту, тестирует и одобряет средства, а затем демонстрирует готовый продукт поклонникам (и целевой аудитории).

Лидер таких бьюти-инкубаторов — компания Maesa, существующая уже 26 лет. Она стоит за брендом Дрю Бэрримор (Flower Beauty), проектами Приянки Чопры-Джонас (Anomaly) и Джады Пинкетт-Смит (Hey Humans). Скотт Ошри, маркетинговый директор Maesa, говорит, что ему каждую неделю звонит представитель той или иной знаменитости с поручением от клиента «добыть сделку, как у Кайли».

Бренд Hey Humans Джады Пинкетт-Смит

Бренд Anomaly Приянки Чопры-Джонас

Бренд Flower Beauty Дрю Бэрримор

Коротко о главном

В самый пик ажиотажа на рынке бьюти-индустрии происходила настоящая неразбериха. Потребители начали массово скупать продукцию, фактически запасаясь впрок. На фоне этого +55% получила парфюмерная сфера, а также уходовая косметика. Не оставалась в стороне и косметика для лица. Чтобы купить увлажняющий крем для лица, нужно было еще найти свободный в продаже товар.

Разумеется, все этапы мы уже прошли, в том числе ажиотажный спрос на косметическую продукцию, когда всего за несколько недель марта 2022 года, потребители потратили более 10 млрд рублей, а это 1.5 раза больше, чем в более стабильные годы. После начался период падения спроса, когда рынок переформатировался, выходили новые отечественные бренды, наполнялись полки.

Прогнозы экспертов не подвели, ведь уже в начале 2023 года пользователи начали активно закупать уходовую косметикус российской локализацией, в том числе парфюмерную продукцию. За последний год мы наблюдали стабильный тренд на популяризацию российских брендов, которые смогли в 1.5 раза увеличить продажи.

Вместе с тем активно развивался ритейл в косметической сфере. Для примера можно рассмотреть несколько тенденций:

1. Сеть «Магнит» начала использовать уникальную технологию подбора косметических средств с подключением нейросети. Пилотный проект был реализован в 14 магазинах на территории Москвы, Петербурга, Краснодара и нескольких других крупных городах.

2. Сеть «Самокат» решила не упускать момент и существенно расширила раздел «Бьюти», где появились косметические средства отечественных брендов. Спросом начала пользоваться органическая химия, средства личной гигиены Organic.

3. Сеть «Перекресток» запускает собственный онлайн-маркет косметики, где расширяет линейку товаров для красоты. Патчи для лица, сыворотки для волос — все это можно купить с доставкой в любую точку города.

Точки ушедших из России иностранных брендов долго не простаивали. Сеть «Улыбка радуги» быстро сориентировалась и отрыла несколько десятков магазинов на базе азиатского бренда Watsons. И это лишь малая часть от проделанной работы. Соответственно, за год изменились потребительские запросы и появились новые каналы продаж.

Опасно использовать только соцсети для продвижения бренда

Поэтому многие маркетологи выступают против активного продвижения исключительно в соцсетях, призывая использовать и другие каналы. Ставка только на соцсети — опасная стратегия. По мнению экспертов, Kylie Cosmetics из-за выбранной стратегии упустила возможность расширить охват и привлечь новых клиентов с помощью рекламной кампании.

Какие каналы продаж использовать

Компания lifecode является достаточно молодым брендом на отечественном рынке. Но даже несколько лет активной работы дают видимый результат. Совсем молодой продукт заметили, смогли оценить и разобраться в ассортименте, а наша аудитория постоянно растет. И тут нет никаких секретных формул успеха, а лишь плодотворная работа, использование наиболее эффективных и доступных каналов продаж.

В первую очередь рекомендуем работать в широком направлении и предоставлять бренд на различных площадках и каналах продаж. Разумеется, сегодня на пике популярности онлайн-площадки, тесное взаимодействие в блогерами и каналами, которые смотрит целевая аудитория. Чем больше люди узнают о бренде, тем больше проявляют интерес, пытаются узнать что-то новое, изучить ассортимент.

Никогда не останавливайтесь на достигнутом результате, старайтесь повышать уровень обслуживания и качество продукции. И самое главное — аудитория должна вам доверять на основании реальной эффективности продукции.