КАК ПРАВИЛЬНО ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОС О ЗАРПЛАТНЫХ ОЖИДАНИЯХ

Когда вы заходите на сайт в поиске работы, вы наверняка видите, что одни работодатели показывают зарплатные предложения, а другие скрывают. Чаще всего разговор о зарплате — это обсуждение готового предложения работодателя: вы видите цифру, вы её обсуждаете. Но в некоторых ситуациях работодатель предпочитает не указывать заработную плату, и тогда вы видите что-нибудь вроде «зарплата по договорённости» или «по результатам собеседования». Итак, в каком же случае работодатель зарплату скрывает и как понять, что за этим стоит?

По нашим данным, около 25% всех работодателей не указывают зарплату в вывешенных ими вакансиях, и вот типичные причины, почему это происходит:

1. Работодатель пока сам не определился с суммой. Когда компания открывает какую-то новую для себя должность и ещё непонятно, сколько стоит такой специалист на рынке, сколько вообще хотят сейчас такие сотрудники получать, работодатель не понимает, сколько он будет платить. Поэтому он ставит «по договорённости» и с такими специалистами уже на собеседовании обсуждает, сколько они получали на прежнем месте работы, сколько они хотели бы получать, и таким образом потом определяет сумму, которую будет указывать в вакансии.

2. Чтобы не обидеть тех, кто работает за меньшие деньги. Например, в компании есть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения. Одному специалисту платят меньше, другому больше. Это зависит обычно от опыта сотрудников, от количества и качества выполнения задач и так далее. При этом, когда руководитель нанимает нового сотрудника на одну из нескольких одинаковых позиций, а ситуация на рынке трансформировалась по сравнению с той, когда он нанимал других сотрудников на эти позиции, предложение о заработной плате может измениться. В этом случае желательно, чтобы сотрудники, которые уже работают за другую зарплату, не обиделись. Поэтому сумму скрывают во избежание внутренних конфликтов.

4. Трудно определить объём работы. Это ситуации, когда, например, в компании работает трудоголик, который задерживается на работе или часто ездит в командировки, берёт на себя внеплановые задачи, и вдруг такой человек уходит. И когда работодатель будет брать на его место другого сотрудника, то странно ожидать от нового человека, что он будет делать всё то же самое, что и старый сотрудник, который перерабатывал. Поэтому работодатель будет обсуждать объём работ, командировки, задержки и, уже исходя из уровня сотрудника, который придёт на это место, назовёт заработную плату.

5. Сумма слишком скромная. Если сумма слишком скромная, то работодатель понимает, что его задача — заинтересовать хорошего кандидата на собеседовании. Возможно, он готов компенсировать недостаточность денежного вознаграждения какими-то другими «плюшками»: ДМС, дополнительными днями отпуска, расширенным соцпакетом, яркими значимыми проектами и уникальным опытом. Если кандидат сразу увидит, что предложение здесь минимальное, работодатель это всё даже не успеет озвучить, не успеет заинтересовать кандидата другими бонусами.

Для вас лайфхак: когда написано, что зарплата по договорённости, и в вакансии при этом подробно указаны различные бонусы и так далее, вас ждёт действительно невысокая зарплата, которая тем не менее будет компенсирована другими преимуществами.

6. Работодатель ищет энтузиастов. Здесь работодатель заинтересован в откликах тех кандидатов, для которых зарплата — не самое главное на рабочем месте, которых интересуют в первую очередь интересные задачи и профессиональный коллектив. Не секрет, что когда работодатели знают, что у кандидата основная и главная мотивация — это деньги, таких кандидатов не очень любят, потому что понимают: если вам предложат зарплату побольше, то вы, скорее всего, легко уйдёте на другое место. Поэтому работодатель ищет тех, кого может заинтересовать не только финансовая мотивация.

7. Просто привыкли не указывать зарплату. Есть такие HR-менеджеры и такие компании, где работодатель знает, сколько должен получать человек, знает ситуацию на рынке, но вот привычки указывать зарплату нет и менять это не хотят.

8. Ищут топ-специалиста. Тут вообще не принято указывать зарплату, поскольку всё зависит от опыта и навыков кандидата, от того, какой функционал он будет выполнять. Всё очень индивидуально, всё по результатам переговоров, что запросит кандидат, какой у него будет опыт, профессионализм, от того и зависит, какую зарплату ему в итоге предложат.

Если вы не хотите тратить время на те вакансии, которые предположительно могут вам принести меньше денег, чем вы хотели бы, то стоит сделать следующее: для начала вам нужно понять, на какую сумму вы можете претендовать. Это кажется сложным, но я вам расскажу о нескольких инструментах, которые позволят провести анализ, чтобы выяснить вашу примерную зарплатную вилку.

Первый и самый простой инструмент — это наш сервис Сколькополучатель. Он бесплатный. Там можно ввести все необходимые данные (город, специальность, уровень) и посмотреть подходящий уровень заработной платы. Более того, ещё будет список из нескольких вакансий, которые потенциально подходят под ваши общие запросы.

Второй вариант — это обзор рынка труда на сайте hh.ru в разделе «Статьи».

Следующий инструмент stats.hh.ru — это инструмент бесплатной аналитики рынка труда. Здесь вы можете посмотреть, какие зарплаты в вашем городе платят, в каких отраслях, какова динамика вакансий, где самые востребованные профессии.

Также можно задействовать знакомых HR-менеджеров, запросив у них общую картинку по рынку. Но в таком случае вы можете получить очень широкий диапазон зарплаты, который не даст вам чёткого понимания, на какую зарплату вы можете рассчитывать конкретно в своей сфере и на своей позиции.

Есть ещё очень простой способ определить свою индивидуальную вилку дохода — это самостоятельное аналитическое исследование рынка на сайте hh.ru. Вы заходите на сайт, формируете для себя названия тех должностей, на которых предположительно хотите работать, и забиваете в поисковик, смотрите вакансии по этим специальностям. Вы можете также настроить фильтр, например от 30 до 50 тысяч, и посмотреть, какие вакансии есть в этой фильтрации, посмотреть и в другой фильтрации, повыше, чем вы предполагали, и оценить себя, насколько вы готовы к таким задачам и такой зарплате, насколько что вам нужно подтянуть. Можно также изучить не только вакансии, но и резюме — выяснить, с какими навыками кандидаты претендуют на какую зарплату.

Ещё один способ — когда вы получаете реальный срез, просто создавая и публикуя своё резюме на нашем сайте hh.ru. В этом случае у вас появляется контакт с потенциальными работодателями, реальный контакт, вы ведёте реальные переговоры о зарплате и ищете работу таким образом. Если вы не хотите, чтобы ваш нынешний работодатель узнал, что вы опубликовали резюме, в настройках видимости вы можете скрыть его от определённых компаний.

Если же вы ищете сами себе предложения и пытаетесь откликаться, то вы можете скрыть вакансии, в которых не указана зарплата, просто для того, чтобы не тратить своё время на бесплодные хождения по собеседованиям и переговорам.

Как исключить вакансии, в которых не указана зарплата? Если вы не хотите видеть вакансии без указания зарплаты, воспользуйтесь расширенным поиском: выберите интересующие вас профобласти и другие опции и отметьте пункт «Показывать только вакансии с указанным уровнем дохода».

Некоторые кандидаты скрывают зарплату, потому что считают, что для работодателя указанная в резюме зарплата — единственный уровень оплаты, на который вы согласны. Такие кандидаты готовы на переговоры.

Другие же кандидаты поступают наоборот: у них есть минимум, за который они согласны работать. Они просто его указывают и знают, что работодатели, которые хотят предложить им ниже, просто пройдут мимо.

А что рекрутёры думают про резюме, в которых не указана зарплата? Тут единого мнения тоже нет: если одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, которую вы указали, как старт для диалога и готовы с вами пообщаться, выяснить предпочтения, возможно, чем-то заинтересовать; то другие эйчары предпочитают направлять предложения только тем, кто чётко обозначил свои зарплатные ожидания. Такие рекрутёры просто скрывают у себя резюме, в которых не указана зарплата.

Плюсы и минусы неуказанной зарплаты

⊕ Вы можете обсудить с работодателем интересный для обеих сторон уровень заработной платы

⊕ Вы даёте себе возможность общаться с самыми разными работодателями и одновременно оценивать свои возможности

⊖ Ваше резюме пропустят HR-менеджеры, которые ищут только тех специалистов, которые указали себе заработную плату

Плюсы и минусы указанной зарплаты

⊕ Совпадение зарплатных ожиданий. Вы чётко знаете, сколько вы хотите получать, работодатель чётко знает, сколько он готов дать. Он видит, что у вас совпадают ожидания, и у вас выше шансы на собеседование и трудоустройство

⊕ Экономия времени. Вам не придётся вести переговоры с теми, кто не готов платить столько, сколько вы хотите

⊕ Вам проще отвечать на вопрос о зарплате.

⊖ Вы можете отпугнуть работодателя слишком высокими запросами (допустим, работодатель выставляет фильтр на 58 тысяч, а у вас стоит 60 тысяч)

⊖ Можно продешевить. Некоторые кандидаты занижают зарплату, чтобы попасть в фильтрацию. Но цена, которую вы ставите за вашу работу, — это показатель вашей уверенности. Если работодатель видит по вашему опыту, навыкам и так далее, что вы дорогой специалист, а цена занижена, то тут создаётся впечатление, что вы долго ищете работу, никому не нужны и вообще уже согласны на последний шанс.

Тут решайте сами: если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то велика вероятность, что его не увидят. Если указывать, то какую зарплату? Если вы посылаете своё резюме на вакансию, в которой уже обозначено зарплатное предложение, то лучше указать в своём резюме ту же сумму, тем самым подтверждая, что вы согласны на эту зарплату.

Если же вы думаете, указывать ли желаемую зарплату в резюме, которое просто висит в открытом доступе, то тут всё зависит от стратегии поиска работы. Если она нужна вам срочно, вы гибки в переговорах, у вас нет никаких финансовых обязательств, то ставьте «по договорённости» или обсуждайте на собеседовании, потому что вы готовы торговаться.

Если ваша позиция очень высокого уровня и к вам нужен индивидуальный подход, тут, конечно, тоже стоит поставить «по договорённости», потом обсудите.

А если же вы ищете не спеша, ваша цель — получить оклад не меньше определённой суммы, или у вас есть нормальная работа, и вы просто хотите повысить свой оклад, то указывайте ту сумму, на которую вы согласны, и ждите соответствующих предложений.

Спросите: «Какова максимальная и минимальная планка для этой должности? Мне нужно понимать зону роста».

Назовите свои ожидания с учётом вашей текущей зарплаты, информации о вашей должности и обязанностях и проведённого исследования рынка.

Когда вы озвучиваете сумму, которую хотите получать, вам нужно её обосновать.

! Не следует упоминать в качестве аргументов потребности семьи, сложные обстоятельства — это не относится к деловому процессу. Зарплату вам платят за работу, и такие вещи могут смутить работодателя.

Если вы не хотите увольняться с текущего места работы, но хотели бы повысить свою зарплату, вы должны работать на данном месте больше года и иметь видимый прогресс и достигнутые цели, успешно закрытые проекты. Все переговоры лучше вести непосредственно с вашим руководителем.

Лучшее время для беседы о повышении зарплаты — III-IV квартал, когда идёт планирование бюджета на следующий год, плюс к этому у вас уже есть накопленные результаты за год и вы можете их предъявить. Если встреча закончилась отказом, уточните, что сделать, чтобы ваша заработная плата увеличилась в будущем.

Как обсуждать деньги на собеседовании

Время на прочтение

Сегодня публикуем статью нашего коллеги Дмитрия Коткина, уже полюбившегося хабровчанам по теме противостояния давлению в переговорах.

Признаться, мы долго думали, публиковать ли этот материал, потому что тема денег — крайне неоднозначна, и всегда поляризует аудиторию. Более того, статья была написана не для ИТ-шников. Но в конце концов решили статью запостить, потому что приемы там изложены, как нам показалось, достаточно универсальные, и в конце концов там не предлагается вести себя на собеседовании как здесь:

Дмитрий Коткин “Переговоры о зарплате. Практические рекомендации

Итак, вы решили поменять работу. И вам очень хочется, чтобы с изменением места работы изменилась и ваша заработная плата. Но как грамотно провести переговоры с работодателем по данному вопросу? Некоторые рекомендации — ниже.

Первое с чем вам придется справиться – это со своей внутренней установкой, что мол, просить деньги – это скверно, стыдно и неприлично. Просить – да, договариваться – нет. Вы должны быть уверенными в себе и в своих позициях. Ваш работодатель ожидает от кандидатов логического, взвешенного обоснования своих пожеланий. Но в любых переговорах есть масса хитростей, про которые нужно помнить.

Практические советы

1. Пока вы не получили официального предложения о работе – не говорите про зарплату, особенно если вас об этом не спрашивают. Для работодателя вопрос про деньги от кандидата на старте отношений – это демонстрация того, что человек не будет лоялен компании и если кто-то другой предложит на 100 у.е. больше, он тут же покинет данную организацию.

2. Если вас просят заполнить анкету, в которой стоит графа «Укажите желаемый размер заработной платы», смело пишите: «обсуждается». Если не требуют указать точную цифру – пишите интервал (добавьте 10% к последней, добавьте 20%, чтобы достичь приемлемого результата и была возможность для торга). У кадровиков есть простая схема понять, сколько вы стоите. Обычно спрашивают: «Назовите минимальную сумму, ниже которой вы работать не будете?» Допустим вы называете цифру в 1000 у.е., кадровик, что-то черкает в анкете и задает вопрос повторно: «А если зарплата будет 950 у.е. – вы согласитесь?» Вы начинаете лихорадочно думать, а устроит или не устроит вас такая цифра, если вы заложили 20% для торгов, то вы легко «отдадите» — эти 50 у.е. и согласитесь. Но кадровик не унимается: «А если это будет 900 у.е.?» Так пошагово определяют вашу нижнюю границу торгов по зарплате.

По возможности, уходите от вопросов о зарплате, пока не получите предложение о работе от своего будущего руководителя. В его интересах, чтобы вы были мотивированы и готовы работать на данной должности как можно дольше. Никого не устраивает текучка кадров, это как минимум экономически не выгодно. ( Мы не берем примеры организаций, которые строят свою экономику на обмане сотрудников, когда вам обещают много, вы верите, но только после испытательного срока, уподобляетесь Папе Карло, а вам сообщают через три месяца, что испытательный срок вы не прошли и вас увольняют, чтобы найти следующего доверчивого гражданина.)

Грамотные формулировки для ответов о зарплате

Постоянно мониторьте, сколько стоят специалисты вашего уровня на рынке труда. Даже если вас все устраивает на вашем рабочем месте, походите по собеседованиям. Как минимум, вы будете в курсе, какие требования предъявляются рынком к вашей должности, что предлагается взамен.

При получении предложения с указанием зарплаты, возьмите паузу. Не надолго, на один день. Помните, профессионалы стоят дорого, потому что они не суетятся и знают себе цену.

Профессионалы не торгуются, им это просто не надо, так как не они стоят в очереди за работой, а организации уговаривают их. Покажите, что вы профессионал. Но не затягивайте свое решение больше чем на один день, профессионалы думают быстро.
Изучите внимательно компенсационный пакет, который вам предлагает работодатель.

Стратегия ведения переговоров о зарплате

Подготовьтесь! Поверьте, на самой встрече вы никогда не сможете четко отстаивать свои интересы, если вы не подготовили определённую линию поведения, аргументы, способы отхода.

Держитесь с достоинством. Помните о своих сильных сторонах, профессиональных, личностных. Заранее подготовьте яркие, красивые примеры из своего рабочего опыта. Помните, вас берут в организацию, чтобы вы принесли ей пользу, так расскажите, какую выгоду получила ваша предыдущая компания от вашей деятельности, как вы помогли спасти ее от кризиса, как вы вывели ее в лидеры и т.д. Не бойтесь несколько преувеличить свои заслуги. Помните, вы на рынке труда, здесь важно себя правильно преподать. А причину ухода объясните своим желанием развиваться, что вы выросли из рамок должности, отдела, компании, вам требуются новые горизонты.

Итак, вы проделали всю предварительную исследовательскую работу, получили формальное предложение о работе, выдержали необходимую паузу, взвесили все «за» и «против» и вновь встретились с работодателем на втором туре переговоров. Ведя переговоры о заработной плате, обратите внимание на следующие моменты.

Ведение переговоров — это то, что от вас ожидают потенциальные работодатели. Вы должны вести эту часть переговоров так же профессионально, как и при обсуждении своих функциональных умений. Всегда помните, что эта часть переговоров имеет принципиальную значимость. Например, если вы собираетесь заниматься торговлей и продажами и при этом даже не попытаетесь вести переговоры о заработной плате, это может стать последним тестом на вашем собеседовании. У работодателя может возникнуть вполне логичное подозрение: если вы не можете обсуждать вашу зарплату, как же вы собираетесь вести переговоры о многомиллионных контрактах для компании?

Даже если вы не претендуете на позиции, связанные с торговлей, работодателей может насторожить ваша некомпетентность при обсуждении вопроса о заработной плате. Поэтому не торопитесь, действуйте продумано и аргументировано. Ведь этот вопрос также демонстрирует ваше знание рынка. Например, при покупке подержанного автомобиля, разве вы не спросите самого себя: «Что происходит?», «Нормальная ли эта цена?» – если первое предложение будет принято сразу же, без всякого обсуждения? В ситуации найма не позволяйте себе быть прекрасным кандидатом, по поводу которого компания имеет сомнения из-за его легкой сговорчивости.

Убедитесь, что переговоры ведутся на равных с соблюдением интересов обеих сторон. Важно достичь взаимного понимания. Когда компания предлагает вам определенную сумму, то это надежнее, чем иметь ее половину. Не лучшее время стоять на своем, ведь вам придется работать с этими людьми, если вы примете предложение. Лучше опуститься на землю, чем придерживаться тактики, которая звучит как «Я, Я, Я». Подумайте об этом с позиции принадлежности к команде и восприятия принципов лояльности к корпоративной культуре данной фирмы. Проанализируйте для себя следующие типичные случаи, возникающие при ведении переговоров о заработной плате, а также возможные реакции на них.

Вам сделали отличное предложение

Возможная реакция: «Я внимательно ознакомился с вашим предложением. Должен признать, что оно достаточно конкурентоспособно. Однако предложенный вами размер месячной заработной платы на 10% ниже, чем я зарабатываю в настоящее время. Хотя бонусы помогут улучшить ситуацию, все-таки я предложил бы пересмотреть размеры базовой зарплаты. Есть ли возможность изменения размера предложенной зарплаты?»

Вам сделали хорошее предложение

Возможная реакция: «Вы мне действительно нравитесь, и работа кажется подходящей. Успехи управления и организационной стратегии также выглядят весомыми. Единственное, о чем нам нужно поговорить, и единственное, что меня удерживает, – это первоначальное предложение о компенсационном пакете. Откровенно говоря, зарплата меньше, чем я ожидал. Я действительно заинтересован в этой должности, и, по моим сведениям, $X — это приблизительный уровень зарплаты. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается примерно столько. Вы можете что-нибудь предпринять в этом направлении?»

Выясните наличие альтернатив. Если ваши усилия на переговорах о зарплате не возымели успеха, и компания не предложила приемлемую для вас зарплату, но вы, тем не менее, хотите получить эту работу, отложите разговор на будущее. Обсудите с работодателем возможность увеличения заработной платы в будущем.

Обсудите планируемые результаты вашей работы за 60, 90 или 120 дней. Обговорите возможность минимального процентного повышения зарплаты.

Обсудите размеры бонуса, который вы получите в конце года.

Обсудите возможность подписания договора на получение единовременного бонуса.

Будучи хорошо подготовленным и уверенным в себе, вы легко овладеете искусством ведения переговоров о зарплате. Вы будете чувствовать себя комфортно и сможете договариваться о приемлемом для вас компенсационном пакете. Не сомневайтесь, работодатели понимают вашу точку зрения, ведь когда-то они тоже были на вашем месте. Помните, что вы должны знать размеры зарплат в индустрии, быть настойчивы в том, что вам подходит или не подходит, а также быть открытым для обсуждения других форм компенсаций. Если вы с вниманием отнесетесь к обозначенным здесь советам, проведете некоторое предварительное исследование рынка заработной платы в вашей профессии и индустрии, то будьте уверены – все закончится не только получением той позиции, которую вы хотите, но и той зарплаты, которую вы заслуживаете.

Вместо заключения

Мы не призываем прямо сейчас все бросать и идти искать новую работу. Более того, мы считаем, что на текущем месте работы у вас есть несколько явных преимуществ + с большой вероятностью есть неиспользованные возможности, которые мы и рекомендовали обсудить с руководством.

Но если сейчас вы находитесь в активном поиске работы, надеемся, что рекомендации окажутся вам полезными.

К сожалению, сейчас не успеваем ответить всем. В понедельник 20 июля постараемся опубликовать пояснения к статье и ответы на самые частые вопросы + поговорим о том, как обсуждать вопросы денег с соискателем на собеседовании, чтобы вопрос был разобран со всех сторон 🙂

Как правильно отвечать на вопрос “Какие у вас зарплатные ожидания?” на рынке США

На первом интервью чаще всего рекрутер может задать вопрос о зарплатных ожиданиях кандидата — “What Are Your Salary Expectations?”. Я принимаю участие в найме продукт-менеджеров, дизайнеров и инженеров и хочу поделиться с вами своим опытом как правильно отвечать на этот вопрос применительно к рынку США.

Я не рекомендую раскрывать никаких цифр как на ранней стадии процесса интервью, так и во время раунда интервью. Дальше я расскажу почему именно такая стратегия является наиболее выигрышной.

Почему задают этот вопрос?

Прежде чем выходить на рынок работы я рекомендую провести домашнюю работу и пронализировать этот рынок. Чтобы попробовать выяснить сколько за интересующую вас позицию сейчас платят в вашей географии, отрасли и вашего уровня. Важно обратить внимание не только на названия должности, но и на описание обязанностей и требования к квалификации. Ну и в идеале в интересующей вас компании.

Лично я отдаю предпочтение сайту Levels.fyi. О нём и некоторых других сайтах для IT/Tech я подробно писал в статье “Где искать данные по зарплате”. Проделав такой анализ рынка можно выровнять и откалибровать свои ожидания. Это позволит не ввязываться в сомнительные авантюры, сэкономить время на интервью с компаниями где не будут платить столько, сколько вы хотите.

Процесс интервью

Когда начинается интервью, не важно с рекрутером, с нанимающим менеджером или с любым другим интервьюером, важно быть вежливым и доброжелательным. На фразу и последующий вопрос рекрутера:

важно задать правильный тон с самого начала:

I appreciate you asking, but kindly and respectfully deflect.

Рекрутер часто может повторить этот вопрос несколько раз и даже по-разному. Постарайтесь сделать так, чтобы это вас не смутило и не сбило с толку. Такова работа рекрутера — задавать столь неудобный вопрос, поэтому позвольте ему делать свою работу. В ваших силах быть вежливым и доброжелательным при ответе на такой вопрос.

Если же вопрос задаётся повторно:

важно ответить так:

I am open and negotiable to the right opportunity. My #1 priority is finding the right fit for both of us.

Вполне возможно этим дело не ограничится, рекрутер может поддавить и задать вопрос повторно. Тогда ответ такой:

Хороший рекрутер услышит это и попробует сместить разговор в сторону чтобы получить хотя бы диапазон ваших зарплатных ожиданий. Он может спросить:

“Can you please provide me with the number or range that would have feel you comfortable to move forward?”.

Ваша задача — перекинуть мячик обратно на сторону рекрутера и сказать:

Can you tell me a little bit more about the salary range for this role?

Сказали это, выдерживаете паузу и наблюдаете. В большинстве случаев рекрутер не скажет об этом, так как не в его интересах раскрывать все карты сразу. Поэтому он может сказать:

We really need this data before we move forward”.

И тогда всё еще важно оставаться очень доброжелательным и стойким:

I want to thank you again for all your time and effort. As I mentioned in our initial conversation, I am open and negotiable to the right opportunity. This is about the number that I’m looking for, but I’d love to come back to see an offer from your company and see how we can make it make sense because I am excited and interested, and sounds like you guys are as well.

Снова выдерживаете паузу. Постарайтесь не поддаваться на эмоции и не раскрывать свои зарплатные ожидания. Ведь вы на самом деле ещё можете не знать в полной мере, что предстоит делать на этой позиции. Вполне может быть такое, что работа будет гораздо более стрессовая, чем вы изначально предполагали, или эта работа будет требовать значительных временных инвестиций сверх 8-часового рабочего дня.

Вы можете не знать “особенности” нанимающего менеджера. А после того, как вы узнаете эти детали про роль и должностные обязанности, вполне возможно вы скорректируете свои ожидания в несколько большую сторону.

Если дальше во время интервью снова возникнет вопрос про зарплатные ожидания, важно оставаться вежливым и доброжелательным:

If your company believes I’m the right fit, I’d love to see an offer in writing and discuss how it aligns with my needs.

Не предоставляйте рекрутеру цифры. Ваша задача сделать так, чтобы он сделал это первым. Некоторые рекрутеры могут проверять кандидата и говорить что-то из серии:

“At this stage this is a mandatory part of our process to get these numbers”

нужно снова оставаться хладнокровным и снова перекинуть мячик на их сторону:

Mandatory part? Did I get you right?

Выдержите паузу и посмотрите на реакцию. В реальности может оказаться, что это вовсе и не обязательное требование или что их компания предоставляла офферы кандидатам, которые ничего не раскрывали о зарплате на этапе интервью. Если рекрутер ничего не упоминает, попробуйте ответить так:

I just want to try and understand has there ever been one of these situations where a candidate did not provide their information and the company provided those numbers for them initially?

И снова посмотрите на реакцию. Конечно же, ответ на такой вопрос очевиден и он 100% — “да”! Были сильные кандидаты, которые отказывались раскрывать зарплатные ожидания и несмотря на это компания не только была заинтересована в их найме, но и сделала это.

Если же рекрутер заявляет:

“Hey, this is a stopping point”

That’s something I would really need to think about. Again, I really prefer for companies to present the offer first. I don’t want to lose the opportunity, but I really want to just think about what those numbers need to be.

И снова — пауза. Если в этом случае рекрутер снова заявляет:

“Unfortunately, we’ve reached a stopping point. We’ve other candidates in the process that have provided some salary information and I’ve been given the directive from leadership or the hiring manager that we need to get this information before we can move forward to the next step”

вам важно признать, что у рекрутера непростая работа, вы понимаете, что вам нужно следовать такому подходу, и это тот самый момент, когда можно раскрыть данные о желаемой заплате.

Если вы действительно заинтересованы в работе именно в этой компании и именно на этой позиции — крайне важно озвучить максимально высокую планку. Я рекомендую озвучить на 20% выше по сравнению с тем, что вы изначально рассматривали как потолок. Такой подход им позволит обсудить с вами условия снижая планку, но вы не проиграете.

После озвучивания вы можете спросить:

How does that fit with your budget?

Вы можете посмотреть на реакцию и реагировать соответствующим образом. Если ответ:

That fits our budget.

— это прекрасно. Можно выдохнуть и настраиваться на лучшее. Если же рекрутер смотрит неодобрительно или говорит что-то в таком роде:

“This number is really high” или “This is way out of range, I wish we had discussed that earlier on”

важно подтвердить, что вы услышали рекрутера и показать, что вы внимательно его слушаете. Когда он закончил вы можете сказать:

И снова — пауза. Теперь мячик на стороне рекрутера. Ему нужно будет сделать следующий шаг.

Вполне возможно вам сделают оффер, но он может быть не таким как вы ожидали. Но они не будут удерживать формирование оффера только потому, что ваши ожидания выше чем их возможности по бюджету для этой роли.

Ну а если оффер сделают, вас устраивает предложенная зарплата и она выше, чем вы изначально ожидали — это замечательно. Именно ради этого всё и затевалось. Поздравляю!

Короткая выжимка

Вполне реально договориться о зарплате выше ваших изначальных ожиданий на этапе обсуждения оффера, там компания охотнее идёт на уступки. Не нужно лишать себя такой возможности.

Об авторе

Мой телеграм-канал — Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт-менеджеров, разработчиков, и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.

Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!

​Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»

Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.

Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате

У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.

Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.

Как отвечать на вопросы о зарплате

Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:

После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.

Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:

Озвучьте зарплатную «вилку»

Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.

Расспросите о социальном пакете

Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.

Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку

В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.

Задайте встречный вопрос

У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.

Опирайтесь на прошлую зарплату

Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!

Что нельзя говорить на собеседовании

А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.

Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»

«Я ожи­даю зар­пла­ту от Х ты­с.руб­. до Х тыс.руб., учи­ты­вая мой преды­ду­щий опыт в сфе­ре Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в неко­то­рых мо­мен­тах зар­пла­ты я могу быть бо­лее гиб­ким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.

«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры 🙂

«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.

«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!

Марина Хадина, руководитель карьерных сервисов HeadHunter, знает, как не «продешевить» и в то же время не отпугнуть будущего работодателя во время разговора о будущей заработной плате. Эксперт рассказывает, как построить разговор о деньгах с работодателем.

«Когда зашла речь* о желаемой заработной плате, будьте во всеоружии:

• Заранее исследуйте свою рыночную стоимость (например, сделайте поиск по аналогичным специалистам на сайте и по аналогичным вакансиям, при наличии возможности – поговорите с рекрутерами).

• Для себя сформулируйте три цифры:  желаемый доход, свой текущий доход и, наконец, минимальная планка ожиданий по доходу, ниже которого Вам не будет интересно работать на данной должности.

И тогда оптимальной стратегией ответа будет:

• «Мои зарплатные ожидания такие-то.  Готов обсуждать. А что Вы предлагаете для данной должности?»

• На вопрос работодателя, почему такие зарплатные ожидания, нужно отвечать: «Я опираюсь на среднерыночные цифры (с указанием источника) или это то, что мне предлагают работодатели на аналогичные вакансии (если это так). А что Вы предлагаете для данной должности?»

• Если от работодателя после озвученных вами ожиданий следует уточнение, что его бюджет ниже, но вы заинтересованы в данной вакансии, то: «Я готов обсуждать. Какие именно условия предлагаете Вы для данной роли (и держать в голове третью из подготовленных цифр)?»

*Важно для специалистов и менеджеров: о заработной плате говорите только после обсуждения вашего опыта и вакансии, и очень желательно, чтобы данный вопрос инициировал работодатель.

Желаю успеха в поиске работы!

И советую также обратить внимание на дополнительные инструменты поиска работы на hh.ru:

Обновление даты публикации резюме — возможность редактировать дату публикации своего резюме, чтобы оно занимало верхние позиции результатов поиска работодателя.

Сервис «Автообновление резюме»* — автоматическое обновление даты публикации резюме, не требующее от соискателя ежедневно заходить на сайт и редактировать дату публикации вручную».