Обороты Вайлдберриз впечатляют. За 2022 года маркетплейс увеличил продажи на 98%. Продавцы получили на 88% больше заказов, чем в 2021 году. Такая динамика привлекает всё новых продавцов. Статья поможет вам разобраться с условиями работы на крупнейшей площадке. Комиссии Вайлдберриз, склады, документы, товары – всё узнаете из нашей статьи.
Программа для маркетплейсов SelSup помогает селлерам зарабатывать на маркетплейсах. В своём блоге мы написали целую серию подробных статей про Wildberries. Каждый вопрос разложили по полочкам. Здесь – общий обзор площадки.
Раньше у каждого склада Вайлдберриз была своя зона покрытия. Только центральные склады отправляли товары во все регионы России. Из-за этого они были перегружены. Сейчас у всех складов одинаковая зона доставки. Из любого сортировочного центра Вайлдберриз товары уходят по России и в страны СНГ.
В остальном всё одинаково. Однако стоит учитывать, что иногда Вайлдберриз не может доставить товар по собственным причинам. Поэтому маркетплейс рекомендует не ограничиваться одним складом, а делать поставки в несколько ключевых.
Актуальная карта складов – на портале поставщиков. Если привычного пункта нет в списке, значит, временно приёмка закрыта. Проверьте позже.
SelSup помогает селлерам делать поставки по FBO быстро и правильно. В программе для маркетплейсов можно печатать этикетки товаров, заказов, ШК коробов, накладные.
SelSup покажет, сколько товаров вы упаковали и сколько ещё осталось. А после отгрузки проверите, как прошла приёмка. Расхождения будут в программе.
Когда начнутся продажи, SelSup поможет анализировать маржинальность товаров. Будете знать свою прибыль и расходы вплоть до копейки.
Аналитика товаров покажет, какие позиции пользуются спросом, а какие – пора заменить.
Управлять продажами легко, когда под рукой умный сервис. Подключите за 1 день и пользуйтесь 14 дней бесплатно.
Документы на бренд
На Вайлдберриз можно продавать товары собственной торговой марки или использовать чужой бренд.
В первом случае нужно зарегистрировать товарный знак. Процесс занимает около года, поэтому на этапе регистрации на Вайлдберриз маркетплейсу достаточно заявки. Так вы обезопасите себя от подделок, претензий и снизите конкуренцию.
Если продаёте товары чужого бренда, то нужно заключить с правообладателем лицензионный договор или получить гарантийное письмо. В нём прописываются условия и срок использования товарного знака.
Бывает, что продавцы пренебрегают товарным знаком для Вайлдберриз. Это заканчивается блокировкой магазина, крупными штрафами и даже уголовным наказанием.
Если вы продаёте товары из Китая, а иностранный товарный знак в России не зарегистрирован, то получать разрешение не нужно. Но надо иметь в виду, что в любой момент кто-нибудь может оформить бренд на аналогичный товар.
Кто может стать поставщиком Вайлдберриз
Маркетплейс сотрудничает с индивидуальными предпринимателями, юридическими лицами и самозанятыми.
ИП и организации могут продавать своё или реализовывать чужой товар.
Самозанятым на Вайлдберриз разрешается продавать только то, что они сделали собственными руками. Можно изготовить вещь с нуля, а можно усовершенствовать готовое изделие. Например, если вы раскрашиваете готовые глиняные вазы, то товар будет считаться ручной работы. Также самозанятые могут продавать свои курсы или рецепты в разделе «Цифровые товары».
В SelSup есть тарифы для любого бизнеса. Для тех, кто только начал продавать на Вайлдберриз, подойдёт тариф «Новичок», а для крупного бизнеса предоставляем выделенный сервер с максимальными возможностями.
Документы на товар
Торговля на Вайлдберриз подчиняется таким же требованиям, как и розничная. Продавцам нужно подтвердить, что товары на витрине – безопасные и произведены по правилам.
Чтобы доказать безопасность, нужно иметь сертификат или декларацию соответствия на товар. В Постановлении 982 содержится список товаров, для которых обязательно нужны документы. В техрегламентах указано, какие именно – декларация или сертификат.
Если товар проверять не обязательно, то нужно оформить отказное письмо для Вайлдберриз.
Как правило, продавец получает от поставщика товары с полным комплектом документов. Но если их не оказалось и запросить не получается, придётся оформлять самостоятельно. В случае чего штраф платит продавец: ИП – от 20 до 40 тыс. руб., организация – от 50 до 300 тыс. руб. Так что продавать на Вайлдберриз товары без сертификата не получится.
Добавить сертификаты в карточку товара легко с помощью программы SelSup.
Пара минут – и сертификаты на все товары одного бренда на маркетплейсе Вайлдберриз. Так ваша карточка получит знак отличия от Вайлдберриз. А это плюс к продажам.
Комиссия за продажу на Вайлдберриз
Ставка зависит от категории товара. Узнать её можно на портале поставщиков. Там есть таблица:
На самые популярные категории – одежду и обувь – ставка 25%.
Если вы продаёте товары по FBS, то ставку комиссии за продажу можно уменьшить, если оперативно привезти товар в сортировочный центр. Всего в запасе 36 часов. Если успеваете до этого срока, ставка снижается. Точно в срок – остаётся без изменений. Опаздываете – ставка растёт на 0,25% в час.
На время акций Вайлдберриз тоже может снижать комиссию. А может применить повышающий коэффициент, если продавец не хочет снижать цену. Подробнее об этом читайте в статье.
Это выдержка из оферты Вайлдберриз:
Какие документы нужны для продаж на Вайлдберриз
Список документов для продажи на Вайлдберриз можно разделить на 3 вида: для бизнеса, для товаров, для бренда.
ТОП продаж на Вайлдберриз
Сейчас на Вайлдберриз можно продавать почти всё, что не запрещает закон. Так, через интернет нельзя продавать лекарства, оружие, животных, антиквариат и табак.
На маркетплейсе можно продавать даже алкоголь. Только нужно подтвердить возраст сначала на сайте, потом в ПВЗ.
В Москве в рамках экспресс-доставки можно торговать мясом, живыми цветами и фруктами.
По итогам прошлого года самые большие объёмы продаж были в категориях одежды, обуви, аксессуаров, продуктов, детских товаров.
Чтобы узнать, что пользуется спросом сейчас, посмотрите аналитику маркетплейса. Она доступна на Вайлдберриз без регистрации в разделе «Что продавать». Там видно, каких товаров сейчас не хватает на площадке и что ищут пользователи.
Для расчёта цены нужно знать комиссии Вайлдберриз.
Регистрация на Вайлдберриз
Вайлдберриз не обязывает продавцов подключать ЭДО. Можно получать документы просто в личный кабинет поставщика Вайлдберриз. Но ЭДО понадобится, если планируете продавать товары, подлежащие маркировке Честный знак. В перечень входит одежда, обувь, вода, БАДы, парфюмерия и много чего ещё.
SelSup помогает селлерам работать с маркировкой. Программа автоматизирует все процессы, поэтому продажи идут быстрее. Можно регистрировать товары в Национальном каталоге, печатать КИЗы, создавать УПД ДОП для Вайлдберриз. После продажи товары автоматически выводятся из оборота.
После проверки анкеты вы получите доступ к личному кабинету и сможете запускать продажи через Вайлдберриз.
Если создавать карточки товаров в SelSup, то потом вы легко перенесете их на другую площадку. Остатки будут обновляться автоматически. Сможете печатать стикеры, собирать заказы и отслеживать аналитику товаров.
Логистика Вайлдберриз 2023
Цена логистики Вайлдберриз зависит от модели сотрудничества и товара: его категории и габаритов. Для одних товаров действует фиксированная ставка, для других логистика считается по габаритам. Это можно проверить в «Аналитике».
За что платит продавец по FBS:
За что платит продавец по FBO:
Таблица с тарифами на 29 марта:
Цену приёмки увидите в «Аналитике» в личном кабинете поставщика.
Вайлдберриз повышает цену логистики, если неправильно измерить габариты товара в упаковке или допустить ошибку в карточке. Минимальный размер штрафа согласно оферте 10 000 рублей, но Вайлдберриз может его снижать:
Чтобы контролировать свои расходы на Вайлдберриз, подключите SelSup. Программа для маркетплейсов посчитает, сколько вы тратите на продажу товаров, транспортировку, услуги. SelSup подтянет закупочные цены, дополнительные расходы и покажет прибыль с одной единицы товара, со всего магазина или маркетплейса.
Документы на бизнес
Самозанятым достаточно паспорта, ИНН и справки о постановке на учёт в ФНС.
Индивидуальным предпринимателям понадобится:
Юридическим лицам нужно:
Также ИП и юрлицам нужно выбрать ОКВЭД для Вайлдберриз. Для интернет-торговли подходит 47.91. Можно выбрать дополнительные для отдельных категорий товаров. Классификатор здесь.
