КОММЕРЧЕСКИЙ ПИСАТЕЛЬ

Каждый поток мы обновляем информацию, чтобы вы получали только актуальные знания

Блок 1. Введение в профессию

Блок 2. Тексты для бизнеса

Блок 3. Начало работ

Блок 4. Как писать тексты

Блок 5. Как сделать текст еще лучше

Блок 6. Принципы оформления и продвижения текста

Блок 7. Работа с клиентами

Росса Бланк, главный редактор отдела контент-маркетинга TexTerra

Я получила классическое редакторское и журналистское образование, но уже 10 лет занимаюсь созданием контента для бизнеса. Мои навыки дают мне твердую опору и уверенность в завтрашнем дне: с тем набором компетенций, которые я имею, я всегда смогу найти работу. Так может сказать любой коммерческий автор.

Плюсов у работы коммерческим автором очень много.

Что круто, порог входа в коммерческое писательство не такой высокий: достаточно грамотно излагать свои мысли и помнить школьный курс русского языка. Все остальное можно отточить у нас на курсе. Навыков по окончанию обучения будет достаточно, чтобы сразу найти работу по душе — я это гарантирую!

Автор должен уметь заявлять о себе и «качать» личный бренд, чтобы привлекать заказчиков и быть конкурентоспособным специалистом для работодателей.

Писать тексты для бизнеса

Если вы занимаетесь маркетингом, но не умеете писать анонсы, тексты для рекламы, кейсы и статьи, курс поможет это освоить.

Повышать стоимость услуг

Вырасти с уровня биржевого копирайтера в специалиста, работающего в среднем и высоком ценовом сегменте.

TexTerra – первое контент-маркетинговое агентство России

Один из самых популярных блогов по интернет-маркетингу

Сотрудничество с крупными клиентами

Профессионально создает контент с 2014 года. За это время успела поработать с организациями из разных сфер – от секс-шопов до госкомпаний и федеральных СМИ. Является автором курса «Коммерческий автор» от TeachLine.

SMM-маркетолог. Пишет цепляющие посты и создает продающие креативы. Специалист по продвижению в соцсетях. Блогер с миллионными охватами в соцсетях.

Руководитель отдела контент-маркетинга

Специалист по ведению digital-проектов.
Точно знает, что нужно бизнесу клиента и реализует идею любой сложности посредством привлечения профильных специалистов.
Начала свой путь в компании с позиции проектного менеджера в отделе разработки сайтов.

По образованию Анастасия преподаватель и 2 года работала в школе, а теперь ведет довольно активную внутрикорпоративную жизнь в TexTerra: проводит тренинги, обучалки, лекции в учебном центре TeachLine. На должности SMM-стратега занимается аналитикой SMM-проектов и разрабатывает стратегии продвижения в социальных сетях.

Ведущий контент-стратег.
В компании TexTerra работает уже 6 лет. На своем опыте показал, насколько ценной и эффективной является разработка контент-стратегии и почему бизнесу без нее не обойтись.

Специалист по написанию и оптимизации вовлекающего контента для социальных сетей. Создатель авторского курса «Редактура и фактчекинг».

Контент-стратег TexTerra. Работает с разнообразными формами текстового контента более 10 лет. Знает особенности разных площадок и рекомендует оптимальные решения для каждой из них.

Редактор отдела контент-маркетинга интернет-агентства TexTerra. Умеет все, что связано с текстом: придумывает, пишет, редактирует и улучшает. До этого около 20 лет работала на телевидении. Последние 10 лет писала сценарии для телепрограмм, авторских передач, видеофильмов и учебных курсов.

Специалист по работе со студентами, ведении корпоративных клиентов и технической стороны работы. Начинала с должности продюсера учебного центра, а сейчас занимает должность маркетолога TeachLine.

Более 6 лет работы в крупных медиахолдингах на позициях редактора и автора. На данный момент занимает позицию редактора в отделе маркетинга интернет-агентства TexTerra. Эксперт по нейросетям и технологиям в блоге компании, обозреватель приложений и сервисов.

В сферу интернет-маркетинга Павел влился 2 года назад. Свой путь начинал с изучения HTML и CSS, работал на позиции контент-менеджера, занимаясь версткой материалов на сайты (статьи, новости, инфографики). Сейчас активно работает на позиции SEO-оптимизации сайта, углубляя свои знания.

Проектный менеджер TexTerra. Опыт работы в интернет-маркетинге — более четырёх лет. Личный рекорд по увеличению поискового трафика — 149 млн до 182 млн за один год.

Ранее несколько лет подряд проходил учебную практику в TexTerra, во время которой хорошо себя зарекомендовал и теперь работает в штате. Специализируется в области графики и визуальной составляющей брендов. Основным направлением является создание фирменных стилей. Однако, это не мешает создавать наполненные смыслом и красотой креативы для соцсетей.

Виктория 3 года проработала в учебном центре TeachLine в качестве руководителя и продюсера курсов. На данный момент является ведущим SMM-стратегом компании TexTerra. Специализируется в области создания стратегии продвижения брендов в соцсетях и выбора подходящих маркетинговых инструментов. Знает, как подать бренд так, чтобы у него покупали.

Специалист по найму, адаптации и удержанию сотрудников в компании. Много лет работает над созданием комфортной среды для работы коллектива. За 5 лет работы в компании создал сильную команду и продолжает вносить большой вклад в развитие компании.

«Коммерческий автор» самостоятельный тариф

Удобные сроки и темп обучения

Отзыв о курсе «Коммерческий автор»

Курс «Коммерческий автор» — это 10 занятий в тренажерном зале. Преподаватели отругали за «набранные килограммы» и научили правильно тренироваться.

Спасибо большое за курс. Хотя я уже год работаю с текстами, почерпнула для себя много нового, особенно про составление коммерческого предложения и основы верстки.
Курс очень информативный, все рекомендации спикеров можно и нужно применять в работе. Больше всего запали лекции про виды текстового контента, интеграцию нестандартных форматов контента в статьи, редактуру и корректуру. Они были предельно четкими, понятными, дали много пищи для размышлений. Нарекание есть только к первому практическому заданию. Пришлось слушать его в записи, хотя я всегда старалась подключиться к эфиру и специально выделяла для этого время.

Здравствуйте, Мария! Достаточно будет электронного документа.
Для меня курс «Коммерческий автор» стал хорошей возможностью систематизировать знания по копирайтингу и узнать новое.
Огромный плюс курса — обратная связь с преподавателем не только по домашним заданиям, но и по текущим рабочим вопросам.
Из минусов. Были лекции, темы которых частично пересекались.
Из преподавателей особенно впечатлил Константин Ивлев и его лекция по источниковедению. Мастер докапываться до первоисточников!
Запомнился и Алексей Александров. Принципиальный преподаватель. Всё четко и по делу.

Спасибо за курс, было очень интересно. По моим впечатлениям, курс всё-таки рассчитан на людей с опытом в написании текстов ‒ уровня Intermediate и Advanced 🙂 Очень полезны советы Татьяны Свит по продаже услуг, отдельное спасибо за помощь в составлении полноценного КП копирайтера.

Шикарный курс, потрясающий состав, незабываемые впечатления.

Для меня он был очень ценным и полезным. Профессионализм преподавателей вдохновлял и обозначил уровень, к которому надо стремиться. И отдельное им спасибо за готовность помогать и отвечать на письма от студентов во время выполнения ДЗ.

Вы зарегистрированы на Онлайн-курс
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.

Пару слов от создателя статьи

Мне легко говорить о том, кто такой коммерческий автор. Два года как я пишу для разных блогов и могу рассказать о профессии многое, если не все. Не претендую на истину в последней инстанции, но в первой – точно. Поехали.

Чем занимается коммерческий автор

Для одной из статей я разработал ментальную карту видов контента:

Все богатство контента в одной ментальной карте

Коммерческий писатель пишет все, что входит в ветку «Текстовый контент» и часто занимается тем, что входит в другие ветки. Проще говоря, этот специалист создает информационные тексты:

Часто приходится работать над созданием нестандартного контента. Я, например, делал генераторы названий для статей, тесты и даже писал стихотворения про интернет-маркетинг.

Не путать с копирайтерами!

Часто таких специалистов (и они сами себя) называют копирайтерами, но если строго подходить к вопросу, копирайтеры пишут рекламные и продающие тексты.

Это вовсе не значит превосходство одних над другими. Вот так метко об этом сказал мой коллега, Дмитрий Дементий, в своем посте:

Все профессии важны, все профессии нужны!

Коммерческий автор и тексты

Написание статьи состоит из нескольких этапов. Я вкратце расскажу о каждом из них, потому что именно здесь отражена суть работы коммерческого писателя.

Поиск и утверждение темы

Коммерческое писательство подчинено интересам целевой аудитории. Выбирайте востребованные темы и не бойтесь написать хуже, чем остальные. Пусть сейчас в интернете много качественного контента, принцип «небоскреба» еще никто не отменял. Изучите материалы конкурентов и напишите текст, где будет все, что есть у них, и немного больше.

Сбор материалов. Фактура и экспертиза

Запрашивайте данные у клиента (брифование или интервью – лучший способ получить желаемое) и ищите информацию в сети (сайты, форумы, чаты, документы). Лучше всего, когда информация получена из обоих источников: клиент что-то может недосказать, а поиском вы добудете сведения, которые не соответствуют или не полностью соответствуют реальной картине.

Проводите фактчекинг по всему тексту: любые ссылки на исследования должны быть ссылками на первоисточник, а не сайт, который их перепечатал в десятый раз. Все, что может показаться читателю спорным, покажется спорным. Если вы это не обоснуете, будьте готовы к обвинениям в отсебятине, передергивании фактов или откровенной лжи. Как результат – потеря доверия аудитории и читателей.

В статье «Эффект Google: стали ли мы глупее из-за технологий?» приводится ссылка на источник. При переходе на него вы можете увидеть ссылку на первоисточник

Собирайте экспертные мнения!

Эксперты делают вашу статью ценным материалом, а не просто набором авторских мыслей. Здесь кроется опасность – если брать мнение, то не у одного эксперта, потому что оно может оказаться неполным, очень субъективным или вообще ложным. Чем больше экспертов (в разумных пределах, разумеется), тем лучше:

три эксперта, три разных, равноценных мнения экспертов о нейминге для компаний

Написание

Компонуем в единый текст собранные мысли, идеи, данные, экспертные мнения и все, что вы решили включить. Вы пишете блоки текста, не забывая делить их на абзацы, расставлять заголовки и перемежать текстовые блоки с иллюстрациями (фотографиями, рисунками, графиками), таблицами и видео.

Об этом подробнее:

Пример иллюстрации курса «Коммерческий автор» от TeachLine

Вот как может выглядеть фотография в статье:

Моя книжная полка книг по копирайтингу. Фото делалось на не самый плохой цифровой аппарат

В табличной форме информация воспринимается лучше, чем если ее как множество маркированных или нумерованных списков

Фрагмент статьи «Развивающие мультфильмы для взрослых». Текст описывает, что будет в видео

«Тюнинг»

Название условное, но хорошо отражает. В написанном материале вы должны прописать

Врезка-цитата из статьи «Десять принципов креативности для любого человека»

Сдача на редактирование

Я вижу идеальную схему так:

Будут правки!

Текст моего поста проиллюстрирует суть раздела:

неизменный цикл проверки текстов

Здесь остановимся подробнее.

Автор и редактор

В идеальном, или нормальном мире, они работают сообща. В неидеальном, а часто в реальном – воюют.

Я скажу так: без грамотного редактирования ваши статьи слабее в любом случае. Редактор сглаживает шероховатости, добавляет смыслы, убирает лишнее.

Часто он может проехаться по вашему самолюбию и снести корону вместе с головой. Это метафора, но лишь отчасти. Бывает, что после интенсивной работы получается два негативных результата:

Да, еще один исход: статья написана и опубликована, но автор с редактором решили не продолжать сотрудничество. Да, бывает и такое.

Когда я думаю о смерти, то самое приятное – думать, что уже никакие редактора не будут тебе досаждать, не потребуются переделки и не нужно будет записывать какую-то чепуху, которую они тебе говорят, и не нужно дописывать. Что же касается будущих моих редакторов, «полного», то черт с ними, так им и надо.

Иванов Вс. Переписка с А. М. Горьким; Из дневников и записных книжек

О многом нужно договариваться «на берегу»: о теме материала, его плане, сроках подготовки и дедлайнах, об оплате. По личному опыту скажу, что человеческий фактор – чуть ли не самое важное в работе этих двух людей. Будь они трижды специалистами, но если нет нормального человеческого отношения, начнутся срывы, ссоры из-за любых правок с предсказуемым финалом.

Автор и клиент

Привожу мнение своей коллеги, Виктории Кучиновой:

Допустим, с редактором все сложилось. Даже если ваш текст идеально написан и вычитан, это еще не все. Осталось победить Большого Босса, то есть, конечно, понравиться главному человеку – Клиенту. Тому, для которого и пишется текст.

Тут надо понимать две вещи:

Гонорар

Крупные агентства и многие клиенты выплачивают гонорары, исходя из ценности конкретной единицы контента, а не из расчета цены за тысячу знаков без пробелов (чаще всего я встречал вилку от 100 до 300 рублей за 1000 ЗБП).

Первый подход, считаю, намного умнее второго. Смотрите: небольшая заметка может обеспечить массовое обсуждение и неимоверное количество репостов, а серьезный аналитический материал покажет куда более скромные показатели:

А вот тут очень слабый читательский отклик:

Как стать коммерческим автором

Вижу два способа:

Отсюда второй способ:

Секретное оружие коммерческого автора

«Главное качество хорошего автора – крепкая задница», как говорил мой преподаватель в Литинституте.

Денис Савельев, генеральный директор TexTerra

Вы ведь все поняли, не правда ли? Действуйте!

Коммерческий писатель, копирайтер, автор текстов для бизнеса

Это один и тот же человек. Коммерческий писатель, копирайтер, автор текстов для бизнеса – разные названия специалиста, который создает продающий контент. Важное уточнение – текстовый контент.

В статье расскажу о том, где учат копирайтеров, сколько таких мастеров слова в России, какой гонорар получает коммерческий писатель. И в отличие от многих материалов на тему, которые можно встретить в Сети, выскажу свое мнение как профессиональный копирайтер.

Сведения актуальны на май 2023 года.

Как стать коммерческим писателем

Копирайтер – это профессия. Но ни одно учебное заведение не готовит таких специалистов. Не выделяет занятия в отдельные, длительные направления. Дело в том, что нецелесообразно учить именно копирайтингу 4-5 лет в рамках высшего образования.

Ряд профессий, которые постигают студенты, могут стать основой для последующей работы автором бизнес-текстов. Например, филолог, журналист, лингвист, переводчик – в основном, гуманитарные направления. Но специально в течение нескольких лет копирайтинг не преподают.

Для этого ВУЗы предлагают курсы. Занятия длятся несколько месяцев, их содержание зависит от организаторов. Необходимо научить слушателей писать продающие тексты: коммерческие предложения, рекламные объявления, посты для соцсетей и досок объявлений, статьи для сайтов и отдельных посадочных страниц – лендингов и прочие материалы.

Помимо официальных учебных заведений мир пестрит массой курсов в Интернете. Никому не известные псевдомастера, попросту говоря, инфоцыгане, предлагают обучить будущих авторов за несколько дней. Реже – за пару недель. Конечно, есть признанные копирайтеры, маркетологи, руководители агентств, которые тоже открывают курсы. Но специалистов, действительно заслуживающих доверия, мало.

Поэтому советую при выборе места обучения отдавать предпочтение ВУЗам. Для проведения курсов организаторы часто приглашают тех же известных копирайтеров и маркетологов – на сдельную работу. В этом случае вы точно не потеряете в качестве по сравнению с самостоятельным определением будущего наставника. Или занятия будут вести местные преподаватели, но со знаниями и подтвержденной квалификацией. Возможно, эти сотрудники будут не так известны в бизнес-среде. Но их уровень от этого ниже не становится.

При этом вся учеба проходит официально. В итоге слушатель получает документ, который работодатели и клиенты признают охотнее, чем странный сертификат от «интернетовского гуру копирайтинга», состряпанный на коленке и не имеющий веса.

Как я стал копирайтером? Это тема для отдельной статьи, которую напишу позже. Но диплом о дополнительном, смежном образовании, которое помогает в работе, можно увидеть на главной странице сайта.

Сколько копирайтеров в России и где они работают

Один из известных сайтов фриланса называет число 1,6 млн по состоянию на начало 2023 года. Каждый 90-й человек в стране. Это, конечно, огромная величина, точно не отражающая реальную ситуацию. Тут нужно понимать, что подавляющее число таких деятелей только думают, что они – копирайтеры. На деле профессиональных авторов бизнес-текстов намного меньше. В тысячи раз.

При этом росту сильно способствовала пандемия. В условиях карантина или работы на удаленке чуть ли не каждый, кто в школе писал сочинения и что-то слышал о копирайтинге, подумал, что он – коммерческий писатель, способный создавать продающий контент. И собирался зарабатывать на этом.

Такие люди пишут от случая к случаю. Совмещают тексты с основной работой. Часто действуют в спешке, уделяют мало внимания подготовке, стремясь заработать за счет объема. Готовы хвататься за ценник 50, 100 руб. за 1000 знаков, демпингуя и выдавая некачественный продукт. Тем самым снижают впечатление заказчиков, получивших плохой текст, от сотрудничества с копирайтерами, что в целом сказывается на престиже профессии. Но это при условии, что заказчик может отличить плохой текст от хорошего.

Перечислю места, где работают авторы продающего контента:

Коммерческий писатель может по-своему представлять ценник на заказ. Но при устройстве на работу по найму гонорар уже определяет руководитель.

Например, ко мне обратились из одного рекламного агентства с предложением разработать название по их заказу. Но, зайдя на сайт организации, я понял, что их цена превышает мою в 3 раза. То есть мой нейминг будет стоить условный 1 рубль, а агентство перепродаст итог работы за 3 руб. Для частного специалиста это – не препятствие. Но мы не договорились о порядке оплаты, поэтому сделка не состоялась.

Сколько зарабатывает коммерческий писатель

Здесь все очень условно. Можно считать себя копирайтером, выполнить один заказ в месяц в свободное от основной деятельности время и получить 500 руб. за пост в соцсети. Или заработать 20 тыс. на каторжной бирже.

Можно попасть в известное агентство, куда идут большие фирмы и богатые клиенты, не знать проблем с заказами даже с учетом гонорара работодателя. И получать 50-100 тыс. в месяц. Еще – быть частным специалистом, давать рекламу, искать заказы самостоятельно (как автор этой статьи), но с ненормированным доходом. Вариантов несколько.

Но есть статистика. В среднем, если учесть все способы и любых участников, получится, что коммерческий писатель в России зарабатывает около 35 тыс. руб. в месяц.

Есть элита, к которой нужно стремиться – от 0,9 до 2 % авторов. Такие специалисты получают более 150 тыс. Но часто эти авторы уже вышли за пределы копирайтинга и занимаются сопутствующими услугами. Продают курсы, книги. Дают консультации, работают наставниками. Выступают на форумах, читают лекции за деньги. И суммарно считают доход, ведь только на текстах добиться такого гонорара сложно: копирайтинг в России недооценен. И платить много только за написание текстов заказчики не привыкли.

Темпы работы копирайтера

Чаще всего «производительность» измеряют в знаках. Даже вопросы задают: «А сколько знаков в день вы можете выдать?». Как автоматическая печатная машинка.

Здесь меня удивляют некоторые авторы, которые уверенно декларируют конкретное число. Например, утверждают, что уверенно пишут 12 тыс. символов без пробелов. Или 10. Может, 15. Неважно. Как так можно говорить – непонятно. А вдруг тема трудная, и ее придется изучать несколько дней, составлять бриф, опрашивать специалистов, уточнять детали и прочее.

Но даже если все нюансы известны, 10 тыс. – это огромное число. По-моему, невозможно писать столько ежедневно, 5-6 дней в неделю. Конечно, речь идет о хороших текстах. Замерил свой объем, после которого уставал, – получилось не более 5 тыс. знаков.

По этому поводу вспоминается известный коммерческий писатель Юджин Шварц. Американский копирайтер работал с перерывами 6 отрезков по 33 минуты 33 секунды в день и не более. Или английский писатель Грэм Грин, который писал 500 слов в день и ни символом больше. И все – ради сохранения качества.

Спасибо за внимание! Статья была полезной? Хорошо! Приглашаю в Telegram-канал автора о копирайтинге и маркетинге – здесь тоже много интересной информации, факты, статистика о работе и честное, но иногда резкое мнение.